5月28日，由抖音生活服務華南直營中心主辦，深圳廣播電影電視集團第一現(xiàn)場聯(lián)合承辦的“探見星生活”華南生活服務達人之夜精彩閉幕。抖音生活服務市場總監(jiān)趙帥、抖音生活服務產(chǎn)品運營經(jīng)理徐菁、抖音生活服務華南直營中心市場總監(jiān)符娜以及頭部達人創(chuàng)作者“特別烏啦啦”等嘉賓亮相大會現(xiàn)場。

活動當晚，華南區(qū)優(yōu)秀生活服務達人和行業(yè)嘉賓圍繞達人如何進一步提升內容力、交易力等版塊進行了深入探討，以期構建達人生態(tài)新模式，持續(xù)擴散生活服務達人影響力。

 

解構平臺達人生態(tài)，建立成熟體系

抖音生活服務是基于抖音開展的生活服務業(yè)務，旨在連接用戶與商家，助力本地經(jīng)營與城市繁榮。隨著抖音內容生態(tài)平臺的崛起，生活服務的生態(tài)土壤也逐步肥沃。從去年的5月到今年的1月，平臺達人視頻量擴增了20倍，投稿播放量達到11萬億次。生活服務類達人生態(tài)日漸完善，優(yōu)質達人因此也獲得了快速成長，呈現(xiàn)出一個蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。達人在抖音生活服務商家和用戶之間起到了很好的黏連作用。

在抖音，生活服務類達人的帶貨能力不完全依賴于粉絲量級，一條優(yōu)質視頻便能撬動大生意。例如@快到虢里來，目前累計粉絲6.5萬，但他的帶貨能力卻不容小覷。在2022年1月，@快到虢里來創(chuàng)作了一條喜茶的視頻，單條視頻賣出5000多單，在深圳銷售榜單中排至第四位。而達人能夠快速變現(xiàn)，更加離不開平臺產(chǎn)品能力的支持。

為提升達人影響力，放大達人價值，抖音生活服務持續(xù)優(yōu)化POI投稿鏈路和心智，推動優(yōu)化POI視頻的分發(fā)邏輯，打磨POI詳情頁的內容信息價值，帶動達人視頻流量，提升帶貨能力。此外，達人的變現(xiàn)模式也從之前單一的廣告商單豐富為CPS分傭、一口價商單合作等多樣化合作，商家與達人互為支持，各方角色的參與得以更深入。

2022年，基于達人規(guī)模不斷拓展和生態(tài)愈發(fā)龐大，抖音生活服務希望構建一個完整的涵蓋內容價值、交易價值、正向引導、負向管控、以及關注達人體驗的完整的達人生態(tài)體系；通過節(jié)點、行業(yè)、區(qū)域、貨品等不同的營銷方式，結合平臺榜單、商家品牌活動等多種創(chuàng)新形式，聚集平臺流量，實現(xiàn)業(yè)務生態(tài)中平臺、商家和達人的共贏。

 

 

 

 

 

大會嘉賓亮點金句

用心做內容，以熱愛成就千萬達人

達人之夜星光熠熠，來自深莞、廣佛、福建的千余名達人為活動助陣。在達人榮耀致謝環(huán)節(jié)，“內容力達人”、“交易力達人”等多個頭銜歸屬塵埃落地。

作為達人之夜的特邀分享嘉賓，擁有1327萬粉絲的美食博主@特別烏啦啦 分享了自己從0到1的抖音賬號升級之路。正如烏啦啦所言，“只有‘ 真’才能引起用戶的共鳴”，他憑借著對美食和短視頻的熱愛，兩年時間走過了50多座城市，創(chuàng)作出了300多個優(yōu)質作品，躋身頭部大V。在賬號剛運營階段，烏啦啦認為可以向優(yōu)秀的創(chuàng)作者學習，但不要一昧模仿，甚至搬運。同時，剛起步的達人還可以多關注平臺一些扶持政策，及時抓住機遇，突破經(jīng)營瓶頸。

烏啦啦介紹，他在早期就加入了抖音生活服務推出的“星途計劃”，能夠更安全高效地與高質量商家建立合作，“感覺自己是抖音生活服務正向氛圍中的一份子，跟大家在一起的感覺特別好。”

 

榮耀達人獨白宣言

另一位頭部達人、2021華南區(qū)內容力達人歸屬者@若以食為天 也提出了類似觀點：“抖音生活服務逐漸進入了“壯年期”， 越來越多的生活服務賽道的創(chuàng)作者選擇抖音平臺，這是無數(shù)工作人員辛勤付出的結果”。@若以食為天表示，他會竭盡所能運用自己在餐飲行業(yè)的專業(yè)知識盡綿薄之力，為觀眾帶去更有視野和世界觀的美食，從而反哺、刺激本地餐飲市場和本地達人內容，與抖音生活服務一起成長。

 

榮耀達人獨白宣言

NVIDIA消費互聯(lián)網(wǎng)資深銷售經(jīng)理周友輝則帶來了一個名為NVIDIA的“黑科技”技術分享。NVIDIA或將成為達人未來發(fā)展的新機遇，一方面它能夠增強視頻的特效，壓縮達人視頻制作成本；另一方面，NVIDIA可以合成達人聲紋并且定制專屬卡通形象，與粉絲進行智能互動。未來，NVIDIA還將進行有關視頻、相冊技術的新探索。周友輝認為：“科技以人為本，新技術包括機器學習和視音頻的處理，日益更新地非?？欤梢院芸旌芎玫貛椭_人進行創(chuàng)作。GPU算力服務平臺NVIDIA 期待抖音生活服務和達人通過駕馭黑科技獲得更大的成功。”

聚焦華南地區(qū)，推進達人生態(tài)健康發(fā)展

截至目前，華南地區(qū)已與多位優(yōu)質達人合作，探店類單日合作達人數(shù)達4.2萬，環(huán)比年初增長超127%?；谀壳叭A南區(qū)達人現(xiàn)狀，抖音生活服務華南直營中心市場總監(jiān)符娜，分享了生活服務生態(tài)下華南達人合作模式。

抖音生活服務，目前已聯(lián)動大量探店短視頻達人以及挖掘電商達人轉型，機構達人入局該賽道，展開多場直播合作，大力推進生活服務達人和本地吃喝玩樂場景強強融合。抖音生活服務將持續(xù)發(fā)力，進一步積極探索達人在生活服務賽道的發(fā)展可能。

活動當晚，符娜還發(fā)布了2022年華南市場營銷規(guī)劃。抖音生活服務華南直營中心將借助不同節(jié)點策劃各類主題活動，例如配合7、8月暑期檔的“夏日清涼計劃”、“夏日造浪計劃”、“夏日嗨玩季”；十一國慶黃金檔的“十一·FUN肆南國游”、品類營銷專項“好吃節(jié)-宵夜小龍蝦”等，覆蓋用戶衣食住行等領域，促進生活服務類商家生意增長。

針對好品加持、流量扶持、成長賦能等板塊，抖音生活服務還將開展“華南紅人計劃”，通過好商好品好達人專項、團購達人周周有獎 &排位賽、抖星俱樂部等多個特色活動，給予華南區(qū)達人更多的幫扶和引導，抓住當下發(fā)展風口，實現(xiàn)商業(yè)力持續(xù)裂變。

正如抖音生活服務市場總監(jiān)趙帥所言，“可以用四個關鍵詞概括抖音生活服務的希冀：緊密、健康、成長、共贏。”未來，抖音生活服務將舉辦更多達人沙龍、峰會，與達人進行更緊密、更廣泛和更深入的交流。在合作模式上積極尋求破局，幫助入局抖音生活服務的達人健康成長，匹配到更優(yōu)質的商家，實現(xiàn)帶更好的貨、創(chuàng)作更優(yōu)質的內容、收獲更豐厚的回報。

（特別鳴謝：“探見星生活”華南生活服務達人之夜由NVIDIA特別贊助冠名，十點一刻、樂凱撒披薩、雅斯特酒店集團等合作伙伴傾力支持。）